Dans un contexte o\u00f9 le contr\u00f4le des circuits de distribution devient un enjeu strat\u00e9gique mondial, le S\u00e9n\u00e9gal doit faire le choix audacieux et visionnaire de cr\u00e9er ses propres enseignes de grande distribution, port\u00e9es par des s\u00e9n\u00e9galais, pens\u00e9es pour le march\u00e9 s\u00e9n\u00e9galais, au service des producteurs s\u00e9n\u00e9galais.<\/p>\n\n\n\n
Il est temps de r\u00e9inventer la grande distribution, par et pour les S\u00e9n\u00e9galais. Il ne s\u2019agit plus seulement d\u2019accueillir des enseignes internationales, mais de b\u00e2tir nos propres champions de la distribution moderne. Ces enseignes \u00e0 la s\u00e9n\u00e9galaise peuvent prendre la forme de supermarch\u00e9s, d\u2019hypermarch\u00e9s ou de marketplaces hybrides, enracin\u00e9s dans les r\u00e9alit\u00e9s \u00e9conomiques, sociales et culturelles du pays.
Elles porteront une vision nationale ; une strat\u00e9gie de sourcing local prioritaire ; une gouvernance s\u00e9n\u00e9galaise, avec des capitaux nationaux et\/ou issus de la diaspora.<\/p>\n\n\n\n
Ces grandes enseignes deviendront forc\u00e9ment un catalyseur pour la production nationale. Les grandes surfaces s\u00e9n\u00e9galaises peuvent devenir des piliers de la souverainet\u00e9 alimentaire et industrielle, en structurant la demande autour des produits agricoles locaux (riz, mil, l\u00e9gumes, fruits, etc.) ; des produits transform\u00e9s \"Made in S\u00e9n\u00e9gal\" (jus, \u00e9pices, conserves, produits laitiers, etc.) ; des produits artisanaux et industriels issus de PME s\u00e9n\u00e9galaises.<\/p>\n\n\n\n
Ces enseignes deviendront ainsi des d\u00e9bouch\u00e9s fiables pour les producteurs, avec des engagements de volume, des contrats pluriannuels, et une mont\u00e9e en qualit\u00e9 progressive. Un excellent moyen de contr\u00f4le des prix.<\/p>\n\n\n\n
Ces grandes enseignes avec un mod\u00e8le adapt\u00e9 \u00e0 notre sociologie car elles seules peuvent mieux comprendre les besoins des consommateurs. Tarification sociale, accessibilit\u00e9 des produits de premi\u00e8re n\u00e9cessit\u00e9 ; valorisation des produits culturels (ex : thi\u00e9r\u00e9, n\u00e9t\u00e9tou, feuilles locales) ; int\u00e9gration des logiques de commerce de proximit\u00e9 dans les quartiers populaires et ruraux.
Elles peuvent aussi cr\u00e9er des formats innovants, comme des superettes mobiles, des points de vente mixtes (march\u00e9 + digital), ou des plateformes de livraison locales.<\/p>\n\n\n\n
Le fait de penser \u00e0 cr\u00e9er des champions \u00e9conomiques nationaux, de d\u00e9velopper ces grandes enseignes \u00e0 la s\u00e9n\u00e9galaise, c\u2019est cr\u00e9er des milliers d\u2019emplois qualifi\u00e9s (achats, logistique, informatique, gestion, marketing) ; mais aussi former une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration de professionnels du retail ; stimuler l\u2019entrepreneuriat et les partenariats public-priv\u00e9 ; contribuer \u00e0 la mont\u00e9e en puissance des investisseurs nationaux et de la diaspora.
L\u2019\u00c9tat peut jouer un r\u00f4le cl\u00e9 \u00e0 travers des incitations fiscales et fonci\u00e8res ; des facilit\u00e9s d\u2019acc\u00e8s au financement via le FONSIS, la BNDE ou les banques islamiques ; un appui technique \u00e0 la formalisation et \u00e0 la digitalisation.<\/p>\n\n\n\n
Une ambition pour l\u2019Afrique francophone car une grande enseigne n\u00e9e au S\u00e9n\u00e9gal peut demain s\u2019\u00e9tendre dans toute la sous-r\u00e9gion : Guin\u00e9e, Mali, C\u00f4te d\u2019Ivoire, B\u00e9nin. C\u2019est l\u2019opportunit\u00e9 de b\u00e2tir un champion africain du commerce moderne, inspir\u00e9 du mod\u00e8le s\u00e9n\u00e9galais, fond\u00e9 sur la fiert\u00e9 nationale, l\u2019excellence op\u00e9rationnelle et l\u2019inclusion \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019avenir de notre \u00e9conomie ne se joue pas uniquement dans les minist\u00e8res ou sur les march\u00e9s financiers, mais aussi dans nos \u00e9tals, nos supermarch\u00e9s, nos circuits de distribution. Il est temps de penser une grande distribution made in S\u00e9n\u00e9gal, ambitieuse, moderne, inclusive et souveraine.<\/p>\n\n\n\n
Cr\u00e9er nos propres grandes enseignes, c\u2019est reprendre la main sur nos flux \u00e9conomiques, valoriser notre production nationale et b\u00e2tir un avenir \u00e9conomique entre nos propres mains.<\/p>\n\n\n\n
Beaucoup diront que Senchan existe et la question dont certains posent est \"Pourquoi le mod\u00e8le Senchan tarde \u00e0 d\u00e9coller\"<\/p>\n\n\n\n
Dans un contexte o\u00f9 le consommer local est sur toutes les l\u00e8vres, une question d\u00e9range mais m\u00e9rite d\u2019\u00eatre pos\u00e9e : pourquoi le S\u00e9n\u00e9gal peine-t-il \u00e0 faire \u00e9merger ses propres enseignes de grande distribution ? Pourquoi n\u2019a-t-on pas encore vu na\u00eetre un \"Senchan\" solide et populaire, capable de rivaliser avec les g\u00e9ants internationaux install\u00e9s sur notre sol ?
Ce n\u2019est pourtant pas faute d\u2019id\u00e9es. Ce n\u2019est pas non plus faute de talents.
Mais la r\u00e9alit\u00e9 est l\u00e0 : le mod\u00e8le \u00e9conomique local de grande distribution peine \u00e0 d\u00e9coller. Et les raisons sont \u00e0 la fois techniques, \u00e9conomiques et culturelles.<\/p>\n\n\n\n
Il arrive souvent que nos mod\u00e8les soient mal calqu\u00e9s .Beaucoup d\u2019initiatives locales se sont content\u00e9es d\u2019imiter ce qu\u2019elles voyaient ailleurs et ceci donne comme r\u00e9sultat des formats de supermarch\u00e9s pens\u00e9s pour d\u2019autres march\u00e9s, avec des charges \u00e9lev\u00e9es, une gestion rigide, et une client\u00e8le cibl\u00e9e trop \u00e9troite. Le tout, sans les marges de man\u0153uvre financi\u00e8res dont disposent les multinationales comme Auchan. A dire qu'on ne b\u00e2tit pas une souverainet\u00e9 \u00e9conomique sur la copie.
Il faut inventer un mod\u00e8le \u00e0 la s\u00e9n\u00e9galaise, hybride, souple, enracin\u00e9 dans nos habitudes de consommation, et connect\u00e9 \u00e0 notre tissu productif r\u00e9el.<\/p>\n\n\n\n
L'autre difficult\u00e9 c'est des fournisseurs mal organis\u00e9s donc laiss\u00e9s \u00e0 eux m\u00eame.
La cha\u00eene de valeur commence \u00e0 la base : champs, ateliers, PME, artisans. Or, ce maillon est aujourd\u2019hui trop fragile. Les producteurs locaux ne sont pas assez accompagn\u00e9s pour livrer en temps, en qualit\u00e9, en volumes. Le packaging est souvent rudimentaire, les d\u00e9lais mal respect\u00e9s, les normes absentes. Cela p\u00e9nalise toute la cha\u00eene et rend difficile l\u2019approvisionnement r\u00e9gulier des points de vente et tout ceci donne comme r\u00e9sultat les rayons de nos supermarch\u00e9s dits locaux sont encore trop remplis de produits import\u00e9s, quand le made in S\u00e9n\u00e9gal attend dehors, sans acc\u00e8s structur\u00e9 au march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Le manque d\u2019investissement patient<\/p>\n\n\n\n
Cr\u00e9er une grande enseigne, ce n\u2019est pas ouvrir une boutique. C\u2019est cr\u00e9er un \u00e9cosyst\u00e8me. Cela demande des entrep\u00f4ts, des plateformes logistiques, des logiciels de gestion, du personnel form\u00e9, de la publicit\u00e9, et surtout\u2026 du capital patient.
Aujourd\u2019hui, nos entrepreneurs ne trouvent ni les financements adapt\u00e9s, ni l\u2019accompagnement strat\u00e9gique pour structurer leur projet \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale. Pendant ce temps, d\u2019autres acteurs, mieux arm\u00e9s, prennent le march\u00e9, quartier par quartier.<\/p>\n\n\n\n
Le Senchan devait \u00eatre plus qu\u2019un magasin mais un projet de soci\u00e9t\u00e9. Cr\u00e9er une grande enseigne s\u00e9n\u00e9galaise, ce n\u2019est pas seulement vendre du lait, du riz ou des produits frais.
C\u2019est affirmer notre capacit\u00e9 \u00e0 organiser notre propre \u00e9conomie.
C\u2019est cr\u00e9er des emplois, renforcer nos fili\u00e8res agricoles, r\u00e9duire notre d\u00e9pendance aux importations, et donner un d\u00e9bouch\u00e9 r\u00e9el \u00e0 nos producteurs.
Mais cela demande une chose, du courage collectif.
Le courage de changer de paradigme.
Le courage de soutenir ceux qui osent.
Le courage, pour l\u2019\u00c9tat, d\u2019investir dans l\u2019\u00e9conomie r\u00e9elle.
Et pour les consommateurs, d\u2019accepter parfois de payer un peu plus, pour soutenir beaucoup mieux.<\/p>\n\n\n\n
La bataille du march\u00e9 est une bataille politique<\/p>\n\n\n\n
L\u2019enjeu est simple ,voulons-nous rester des clients \u00e9ternels dans notre propre pays ?
Ou voulons-nous, enfin, devenir ma\u00eetres de notre distribution, de notre cha\u00eene de valeur, de notre destin \u00e9conomique ?
Il est temps de faire du \"Senchan\" et d'autres enseignes un symbole de souverainet\u00e9.
Souleymane Jules S\u00e9ne,.Sales Manager Agrobusiness S\u00e9n\u00e9gal.
souleymane.sene@agro-business.africa<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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